Tácticas de Influencia

 Tácticas de Influencia

Las tácticas son:

1. Legitimidad
2. Persuasión Racional
3. Apelar a la inspiración
4. Consulta
5. Intercambio
6. Apelar a lo personal
7. Congraciar
8. Presión
9. Coaliciones
10. Buen Humor

Las que más utilizo son persuasión racional e intercambio.

Persuasión Racional: La implemento para contrastar una efectividad que proclama tener una persona contra los datos, esta manera permite para mí sentar las bases en números reales y tener un punto de partida en común en una negociación. Ejemplo: Empleado pide un aumento porque siente que su productividad es mayor a la de sus compañeros, en este caso, el llevar un control de productividad es una herramienta más a la hora de tocar estos temas.

Intercambio: Es bueno siempre saber de qué supuesto parte la otra persona, pero esto solo siento que lo logro si hay un intercambio constructivo y positivo de por medio, me permite pararme en sus botas y ver a su manera la situación que se plantee. Además de esta manera, muchas personas logran demostrar en que situación se encuentra y muchas veces les ayuda a aligerar la carga que llevan, para mí, siempre es bueno reconocer cuando uno siente miedo o siente que algo no está bien, porque le permite a la cabeza de un saber en donde está y saber cuál es el objetivo a enfrentar.